2024-09-23 發(fā)表閱讀：114
進入2019年，眾多經(jīng)銷商老板紛紛感嘆：生意為何越來越難做？門店客流量銳減，客戶成交難度加大，單筆交易金額更是縮水嚴重。昔日一單吃半月的好時光，似乎已成遙遠的回憶。面對這一困境，經(jīng)銷商們沒有坐以待斃，而是積極尋求變革，試圖在家居建材行業(yè)的浪潮中找到新的突破口。
家居建材行業(yè)，聯(lián)盟活動此起彼伏，總裁簽售會層出不窮，全城廣告鋪天蓋地，無不彰顯著經(jīng)銷商們的努力與堅持。然而，市場似乎并不領情，投入與產(chǎn)出嚴重不成正比，活動宣傳越做越大，訂單卻并未如預期般激增。蓄客時間越來越長，意向客戶積累了不少，但最終成交的訂單卻寥寥無幾。
那么，是否真的存在一種方法，能夠?qū)崿F(xiàn)低投入、高產(chǎn)出，同時保證業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長呢？答案當然是肯定的。今天，招商哥就為大家揭秘一套短、平、快且高產(chǎn)出的活動模式——精準的會銷模式。
隨著家居建材行業(yè)活動的泛濫，精準會銷模式逐漸嶄露頭角，被越來越多的商家所認可。然而，為何同樣的模式，效果卻千差萬別？其實，會議營銷的本質(zhì)在于精準邀約客戶、精準策劃方案、營造氛圍以及緊密設計與配合銷售環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)業(yè)績的飛躍。一場會議營銷的成功與否，關鍵在于最后的成果：現(xiàn)場成交量（額）或意向成交的數(shù)量。
當然，一場成功的會議營銷離不開品牌的影響力和個人的組織能力，但更重要的是，它是一個系統(tǒng)工程，需要每個環(huán)節(jié)都精心研究、部署設計、配合密切、執(zhí)行到位。再加上現(xiàn)場氛圍的有效烘托，才能達成預期目標。招商哥在多年的終端實踐中，深知這一點的重要性，也見證了無數(shù)經(jīng)銷商通過精準會銷模式實現(xiàn)業(yè)績的逆襲。
那么，到底該如何籌備一場成功的會議營銷呢？招商哥為你總結了三大環(huán)節(jié)：會前準備、會中促成、會后追蹤。一切在于事前，關鍵在于準備。
一、會前準備：組織分工，團隊協(xié)作
會前準備是會議營銷成功的基礎。首先，要對店面人員進行組織分工，形成團隊協(xié)作的氛圍。將人員分組PK，炒作氛圍，激勵士氣。做足戰(zhàn)前動員會，充分調(diào)動大家的積極性。同時，配合相應的獎勵方案，形成個人與團隊之間的PK氛圍。小組內(nèi)由組長掛帥，組員互助，組與組之間兩兩對抗，彼此競爭。確立組呼、組名，設立簽單龍虎榜，宣讀PK獎勵方案，營造火爆熱烈的氛圍。
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