一、白酒銷售模式概覽及招商哥公司實踐
白酒行業(yè)的營銷模式多樣，各具特色，為市場帶來了豐富的選擇和活力。招商哥公司作為白酒行業(yè)的資深參與者，對各類銷售模式有著深入的理解和實踐。
-
總代模式：
-
也稱買斷經(jīng)銷模式，酒廠與經(jīng)銷商簽訂供貨協(xié)議，確定價格后全權(quán)交由經(jīng)銷商經(jīng)營。此模式下，經(jīng)銷商買斷白酒產(chǎn)品銷售權(quán)，自行確定銷售價格和營銷策略。招商哥公司在實踐中，會與經(jīng)銷商緊密合作，提供市場分析和銷售策略建議，幫助經(jīng)銷商更好地開拓市場。典型如新疆伊力特，此模式對酒廠風險較小，但酒廠對終端市場了解有限。
-
區(qū)域代理模式：
-
每個區(qū)域設獨家總經(jīng)銷，白酒成本價和銷售費用打包給區(qū)域經(jīng)銷商，如口子窖。經(jīng)銷商全權(quán)負責開拓當?shù)厥袌?，甚至具有定價權(quán)。招商哥公司在這一模式下，會注重選擇有實力的經(jīng)銷商，并提供全方位的支持，包括產(chǎn)品培訓、市場推廣等，以確保區(qū)域市場的穩(wěn)定發(fā)展。然而，此模式受制于經(jīng)銷商的銷售能力，酒廠難以直接獲取終端消費者反饋。
-
“代理+直銷”混合模式：
-
今世緣、金徽酒等采用此模式，對于重點市場，酒廠建立直營分公司，組建銷售團隊，開展促銷活動；對于非重點市場，則委托當?shù)亟?jīng)銷商銷售。招商哥公司在此模式下，會靈活調(diào)整直銷和代理的比例，根據(jù)市場情況制定針對性的銷售策略，以實現(xiàn)市場的最大化覆蓋。
-
深度分銷模式：
-
高端名酒如洋河、古井貢和老白干主要采用此模式。酒廠派出銷售人員，與經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，經(jīng)銷商負責倉儲物流等。招商哥公司在深度分銷模式中，會投入大量資源組建專業(yè)的銷售團隊，與經(jīng)銷商緊密合作，共同開拓市場，確保產(chǎn)品能夠直達終端消費者，更好地把控售價和動銷。
二、賣酒十大方法及招商哥公司創(chuàng)新實踐
在賣酒方法上，招商哥公司結(jié)合市場實際，創(chuàng)新了一系列有效的銷售策略：
-
批發(fā)法與創(chuàng)新：
-
傳統(tǒng)批發(fā)法以送酒形式促銷，如買十斤送一斤。招商哥公司在此基礎上，推出了“批量定制”服務，滿足客戶個性化需求，提升銷售量。
-
代銷法與創(chuàng)新：
-
利用摩托車手聯(lián)系士多店代銷。招商哥公司則進一步拓展了代銷渠道，與各類社區(qū)、商圈的店鋪建立合作關(guān)系，拓寬銷售網(wǎng)絡。
-
對比法與實踐：
-
通過對比不同酒品，突出產(chǎn)品特色。招商哥公司定期舉辦品鑒會，讓客戶親身體驗產(chǎn)品優(yōu)勢，增強購買意愿。
-
現(xiàn)蒸現(xiàn)賣法與創(chuàng)新：
-
趕集時現(xiàn)蒸現(xiàn)賣，免費品嘗打開銷路。招商哥公司在此基礎上，推出了“移動蒸餾車”服務，將蒸餾過程帶到客戶面前，增強互動性和體驗感。
-
其他方法與創(chuàng)新：
-
包括宣傳法、促銷法、季度獎勵法等，招商哥公司都結(jié)合自身實際進行了創(chuàng)新實踐。如利用社交媒體進行名人宣傳，推出多樣化的促銷活動，設立季度銷售獎勵等，以激發(fā)經(jīng)銷商和銷售人員的積極性。
三、白酒動銷十大絕招及招商哥公司應用
在白酒動銷方面，招商哥公司總結(jié)了以下十大絕招，并在實踐中取得了顯著成效：
-
精準匹配終端：
-
根據(jù)產(chǎn)品價位選擇適合的終端渠道。招商哥公司會通過市場調(diào)研和分析，確定產(chǎn)品的目標消費群體和購買場所，確保產(chǎn)品能夠精準投放。
-
常態(tài)化拜訪：
-
建立標準化、常態(tài)化的終端線路拜訪機制。招商哥公司會定期派遣銷售人員拜訪終端客戶，了解市場需求和反饋，及時調(diào)整銷售策略。
-
搶占私域流量：
-
搶占終端關(guān)鍵人的私域流量，提升產(chǎn)品曝光度。招商哥公司會與終端關(guān)鍵人建立緊密合作關(guān)系，通過他們的社交媒體等渠道推廣產(chǎn)品。
-
打造種子客戶：
-
將重點終端的關(guān)鍵人打造為首批“種子客戶”，帶動產(chǎn)品銷售。招商哥公司會通過提供優(yōu)惠政策、專業(yè)培訓等方式，培養(yǎng)一批忠誠的種子客戶。
-
團購場景搶占：
-
以推薦獎勵的形式搶占終端的團購場景。招商哥公司會設立團購獎勵機制，鼓勵終端客戶推薦產(chǎn)品給更多消費者。
-
銷售競賽機制：
-
導入銷售競賽機制，刺激終端關(guān)鍵人的積極性。招商哥公司會定期舉辦銷售競賽活動，對表現(xiàn)優(yōu)秀的終端客戶進行表彰和獎勵。
-
口碑化傳播：
-
依托核心終端完成其背后消費者的口碑化傳播。招商哥公司會注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務體驗，確保消費者能夠滿意并口碑相傳。
-
回廠游升級品牌粘性：
-
通過沉浸式回廠游升級核心消費的品牌粘性。招商哥公司會定期組織消費者參觀酒廠，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程和文化底蘊，增強品牌認同感。
-
線上互動：
-
以組建的核心終端微信群+核心消費者微信群為載體進行線上互動。招商哥公司會利用社交媒體平臺建立線上社群，與消費者保持密切聯(lián)系和互動。
-
組織化建設：
-
完成核心終端關(guān)鍵人、核心消費者的組織化建設。招商哥公司會設立專門的客戶管理部門，負責客戶關(guān)系的維護和發(fā)展，確?？蛻羧后w的穩(wěn)定性和忠誠度。
此外，對于新產(chǎn)品推廣，招商哥公司強調(diào)定位的重要性，先確定自身價值再定價，并找到適合的市場需求；同時要有自身規(guī)劃，找準核心客戶，利用廣告等多種手段進行推廣。
四、白酒銷售新思路方法及招商哥公司探索
在白酒銷售新思路方面，招商哥公司不斷探索和創(chuàng)新，以適應市場變化和消費者需求。
-
終端差異化產(chǎn)品：
-
針對不同銷售終端推出不同的產(chǎn)品。如婚宴用酒推出喜慶包裝的白酒，網(wǎng)絡銷售推出磨砂瓶或琉璃瓶等。招商哥公司會根據(jù)終端渠道的特點和消費者需求，定制化的開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需求。
-
大排檔小包裝產(chǎn)品：
-
提供三兩到半斤裝的白酒，滿足大排檔等場所的消費者需求。招商哥公司認為，小包裝產(chǎn)品不僅方便攜帶和飲用，還能減少浪費和環(huán)境污染，符合現(xiàn)代消費者的環(huán)保理念。
-
多渠道銷售模式：
-
招商哥公司積極探索電視購物、網(wǎng)絡電商、社群電商、直播帶貨等多種銷售渠道模式。通過與知名電商平臺合作、建立自有電商平臺、利用社交媒體進行營銷推廣等方式，拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。
-
社交新零售拓展：
-
招商哥公司注重社交新零售的發(fā)展，通過融合線上線下、改造產(chǎn)業(yè)鏈、利用社交渠道進行銷售推廣或資源整合等方式，拓展新零售市場。公司會與社交媒體平臺合作，開展線上線下的互動活動，增強消費者參與感和體驗感；同時，還會利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對消費者行為進行分析和預測，為銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。
